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　　公司产品采用直销模式，紧贴客户。公司在全国各重点销售区域设有营销服务网点，配备专业知识与丰富实践经验的技术市场团队。办事处负责所辖区域的市场开拓、业务洽谈、安装调配及技术支持工作，公司上海总部统一负责产品销售相关的合同制作及管理、订单发货、来款接收等工作。在付款结算方面，公司原则上采用的方式，但是，公司也制定了《客户信用管理制度》，允许符合条件的高信用客户赊销。每月初由财务部和销售部门核对应收账款，并由销售部跟踪应收款执行进度，负责余款确认和催讨。

　　公司依据自身组织结构情况和用户特点，导入IPD模式，根据研发对象以及技术层次的不同，将研发活动分为“基础技术研究”和“产品开发”两大类。基础技术研究由研发部平台负责，产品开发由研发部产品线负责。“产品开发”工作可进一步划分为“新产品研发”、“产品升级”和“二次开发”三种类型。“新产品研发”主要包括全新产品的研发，“产品升级”则是对老产品大版本的升级，“二次开发”则是对个别客户的功能定制化修改运动控制脚本和PLC程序。

　　公司销售部每月都会根据上月及去年同期的销售数据，并结合对下游客户需求的判断，预测下月客户的需求量，制定月度销售计划，并将销售计划发送生产部门。生产部门根据销售计划制定生产计划和最低存货量，并报送采购部，采购部据此制定采购计划。公司产品的生产过程主要包括PCB板等各类元密的工序环节由公司自行完成生产；而PCBA加工环节（包括贴片和插件焊接等工序）则委托外协企业进行加工，从而形成了“自主生产+外协加工”的产品生产模式。

　　持股5%以上股东、前10名股东及前10名无限售流通股股东参与转融通业务出借股份情况 □适用 ?不适用 前10名股东及前10名无限售流通股股东因转融通出借/归还原因导致较上期发生变化 □适用 ?不适用 公司是否具有表决权差异安排 □适用 ?不适用 （2）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表 公司报告期无优先股股东持股情况。 （3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系5、在年度报告批准报出日存续的债券情况

　　5.2025年3月27日，公司召开了第五届董事会第十二次会议，审议通过了《关于变更回购股份用途并注销的议案》。公司对回购专用证券账户中1,911,100股用途进行变更，将“基于维护公司价值及股东权益，并将按照有关回购规则和监管指引要求在规定期限内出售”变更为“用于注销并相应减少注册资本”。2025年4月18日，公司召开了2024年年度股东会，审议通过了该议案。2025年6月23日公司披露了《关于回购股份注销完成暨股份变动的公告》（公告编号：2025-031），公司1,911,100股回购股份于2025年6月20日注销完成。注销后，公司总股本为107,925,020股。

　　6.为进一步拓展公司业务领域，更好地借助专业机构的专业力量及资源优势，整合各方资源，提高公司的综合竞争力。公司及子公司南京开通作为有限合伙人出资9,900万元与专业投资机构上海宏溥私募基金管理有限公司共同设立嘉兴宏溥智造创业投资合伙企业（有限合伙）。报告期内，嘉兴宏溥取得了由嘉兴市南湖区行政审批局颁发的营业执照，并已在中国证券投资基金业协会完成私募投资基金备案。详情见巨潮资讯网（）上公司披露的公告（公告编号：2025-061/2025-065/2025-069）。